从濒临解散到市场占有率第一三一小挖逆袭记油漆刷4S店切线机除臭泵浦x

从濒临解散到市场占有率第一——三一小滑轨门挖逆袭记

从濒临解散到市场占有率第一——三一小挖逆袭记

中国工程机械信息

导读: 2012年，三一小挖市场占有率达到18%，超过第二名小松6个百分点，稳居国内第一的宝座。 2006年，从武汉理工大学研究生毕业后，项伟来到了三一重机小挖研究联运院。彼时，三一研发生产的挖掘机开是名不虚传的“绿色建筑”；建造钢结构住宅2氧化碳排放量约为480公斤/平方米始在中国市场 ...

2012年，三一小挖市场占有率达到18%，超过第二名小松6个百分点，稳居国内第一的宝座。

2006年，从武汉理工大学研究生毕业后，项伟来到了三一重机小挖研究院。彼时，三一研发生产的测试重复性高；后者便宜挖掘机开始在中国市场崭露头角。“三一名气大，发展机会多。”回想起自己当时到公司应聘的想法 ，项伟依然记忆犹新。

创新设计

有限元分析解决“拦路虎”

来到三一重机后，项伟被分到了小挖研究院装置所。当时中国的挖掘机市场几乎被“洋品牌”垄断，只有少量的中国企业受到客户关注，其中三一便是这些中国企业中的“佼佼者”。

“抽油烟机我们的中挖在当时卖得非常好。”现任三一重工总裁助理胡奇告诉。而在当年，胡奇正是项伟的“师傅”。尽管三一的小挖工作效率高，但由于动臂开裂故障率高，这严重影响了三一小挖的市场占有率。

“2008年初，当时我们去了一趟云南，跑了好几十个工地。”胡奇说道，“我们没想到问题会那么严重。”返回公司后，他们又得到通知，如果小挖的故障率还是这么高，小挖研究院可能被撤销。

在尝试了多种方法后，动臂开裂的故障依然没能解决，这让胡奇与项伟陷入了苦恼中。一天，项伟突发奇想，是否能将有限元分析引入小挖设计之中?此想法立刻得到了胡奇的支持。“这成为了解决小挖动臂开裂故障的‘一剂良药’。”

经过各种分析验证，在一年多的时间里，胡奇与项伟终于建立了一套分析标准，从而将动臂开裂的故障“一举扫清”。“同时，其他所的同事也很给力，小挖故障率全面降低。”2009年，三一小挖国内销售突破1000台，产品得到客户极大认可。

2012年，三一小挖市场占有率达到18%，超过第二名小松6个百分点，稳居国内第一的宝座。

超越标杆

把故障当成“宝贝”

2011年，三一小挖研究院装置所针对新品SY155H履带式液压挖掘机进行改善。据了解，该产品是为应对西南地区恶劣的岩石工况开发的。

项伟告诉，自SY155H销售以来，其保内结构件开裂故障率为0，整车的可靠性、耐久性、耐磨性得到全面提升，客户反映良好，目前累计销售超过320台。2012年，SY155H履带式液压挖掘机获得“三一科技创新奖”。

而为了这个项目，项目组成员经过了一年半的艰苦奋战。“我们知道关于有限元分析的资料国内较少，应用在挖掘机上有很多不准确。项伟、谢进利等项目成员几乎每天都起早贪黑，在工作站前分析模拟，与手算结果对比。”小挖研究院装置所蒋帅表示，在团队的共同努力下，难关一个个被攻破。

今年，他们釉面砖还根据售后提供的故障数据，自行编制了提升产品寿命的计划20余项，配合小挖A+计划，对结TxV航空复合材料公司能够迅速捉住重点为客户解决困难构件进行了多处重要改进，现在小挖产品实现了保内“不开裂”目标。

“由于故障越来越少，现在每次出差处理故障不管多远都会把故障品当成宝贝似地扛回来，给大家学习。”项伟笑着说道。“但这不是我们的目标，小挖研究院的目标是在产品性能上全面超越标杆。”(李博)